他们等了大约十多二十分钟，果然从门市外面走进了一个胖子，估计就是程晴口中所说的工厂经理，这个胖子一走进来，便跟站了起来的danijel握了手。
danijel非常的热情，因为他知道，接下来将是极为重要的谈判，他必须让这个工厂，提供优惠的价格，并且帮他完成以后的chesterfield订单。
那个胖子同样热情，对大部分工厂来说，外国人，特别是欧洲客人，口碑很好，订单也容易做，有不少工厂就是靠做欧洲客人的订单起家的。
“您好，您好，很高兴认识你，你是从那里来的”那个胖子竟然说出非常流利的英语，这让孔天令很是惊讶。
这里的家具厂大部分没有懂英语的外贸跟单员，因此，孔天令成了他们想拉拢的对象，有不少还塞些佣金给孔天令，而假若工厂有跟单员的话，他们就能直接与danijel做生意，而不需要经过孔天令这个环节，也就是说，孔天令必须提防别的工厂里的外贸跟单员，抢了他的客人，也就是他的老板danijel
danijel听到他能说这么好的英语，也说：“太好了，我们可以直接沟通了，我叫danijel,你叫什么名字”
那个胖子说：“我叫tony，我是这个家具厂老板的妹夫。”
这时，程晴见他还在跟danijel握手，于是说：“tony,他们就是找那种英式沙发的，你们工厂真的能做吗”
tony说：“当然能做了，否则就不敢摆到门市来，我们就是帮一个英国客人做出来的，那时候，这个英国客人跟他一样，四处找来找去找不着，最后我们自己研发，把他想要的款式做出来了，现在他还跟我们每个月几个货柜的拿货”
这时，在一边听的danijel有点着急了，他颤抖的问：“英国客人，是吗有没有德国客人”显然，danijel还是害怕他的竞争对手抢先了一步。
tony说：“没有，只有一个英国客人。”
听到这样的回答，danijel才松了一口气。
这时，tony才注意到站在一旁的孔天令和瘳仔，或者在他的眼里，孔天令和瘳仔只是两个小毛孩，毕竟tony是三四十岁的人了。
danijel连忙拉孔天令和瘳仔过来，然后说：“让我来介绍，这是我的两个经理”
tony听后，立刻伸出手来，跟孔天令他们分别握了手，然后说：“你好，你好，我叫tony，中文名王汉东。”
孔天令连忙说：“王先生，你好，我叫孔天令，这位是我的兄弟，瘳仔。”
王汉东听后似乎觉得别扭，他说：“不要叫我王先生了，我又不是老板，叫我阿东吧，人们都这样叫我。”
孔天令立刻说：“好吧。”
后来，孔天令知道，王汉东不是本地人，他是粤北山区走出来的，在山区小学当了十年的语文老师，然后来到这个城市，遇到了一个家具厂老板的妹妹，然后结婚，成为这个老板的妹夫，也没什么事干，于是便帮这个老板发展业务，随着外贸的兴起，王汉东也半路出山，苦练英语，做起了外贸。此时王汉东已三十八岁，比孔天令他们足足大了十五六年。
再后来，danijel真的在中国投资建厂，王汉东成了替代孔天令成为管理工厂的第一号人物，但最后，等待他的，却是曲折崎岖的命运。