第3章 第二卷 初露锋芒
第317节 第二百三十七章 漂亮女人会撒谎
不知道商业天赋有没有遗传的因为除了这个解释之外，南宫嫣实在想不出其他的可能。 laiuu看着张明口若悬河地解释，根本无法和印象中的身影相重合。
“怎么，是不是被我英俊潇洒的外表所倾倒，又被我高尚无私的内在所折服其实你不用羡慕我的，哥只不过是个传说。”看到南宫嫣眼神中透露出几分呆滞，张明又果断地抓住时机。那句话怎么说来着，既然别人无法发现我的优点，那我就不断地重复，直到他背上为止。
“你应该庆幸我的晚饭没吃，否则肯定可以吐你一身。”看到张明又成了那副无赖模样，南宫嫣真想好好上前抽一顿。
“那好吧，等你吃了晚饭我再说下面的内容。可惜啊，前面的最多也只能够算是雕虫小技，后面那点睛之笔我还没有说出来呢”张明说完还摇了摇头，一脸叹息的模样。
正所谓无赖是没有底线的，只有想不到，没有张明做不到的。
“好吧，我承认刚才那些方式还不错，但要和那些国外资本拼的话还是差了点。你在我这边藏私也没有用，因为说到底我也是替你打工的，所以还是说完整了吧。”南宫嫣根本就不为所动，更加不要说让她妥协了。
张明发觉自己这个老婆还真是聪明，看来自己以后的日子有点难办了。古人说女子无才便是德，看来是诚不欺我啊
“现在的人们还意识不到品牌的价值，但无论如何只有让你超市深入人心的时候，别人才无法竞争得过你。”张明高深莫测地说起来，但其实也就是想要在南宫嫣面前赚取点资本罢了。
“不要说我没有警告你，如果再这么啰嗦的话，那我就要赶你出去了。至于伯母那边怎么解释就随便你了。”好嘛，风水轮流转，张明这回也被威胁了。不得不说南宫嫣还是非常有见识的，一下子就点中了张明的死穴。
“咳咳，有事咱们好商量，那些伤和气的事情就不要再谈了。 laiuu不就是一点点商业伎俩嘛，我这就说给你听。”人在屋檐下不得不低头，张明很是聪明地选择了妥协。怪不得有人说千万不要和女人做对，因为她们有千百种方式对付你。
“早就应该这样了，真是浪费时间。”南宫嫣这时候又来了一句，简直让张明吐血的心都有了。
“我听不到，我听不到。”在经过反复多变的心里安慰之后，张明才能够重新打起精神继续解释起来。“想要让普通的百姓选择你的话，一种是认准你的牌子，另外一种就是能够得到好处了。在超市里最常见的好处便是会员卡。你可以设置为积分卡和打折卡。积分卡的含义便是买了东西后卡里面的积分便会增加，等达到一定程度时候可以换取相应的商品。至于打折卡嘛，便是任何商品都可以有一定的折扣。不过这种卡主要用于送人来疏通相应的关系。当然了，如果你时不时地搞些特价产品，而只有会员卡才能够享受特价的话，相信很多人就会来了兴趣。”
“说到底你还是利用了他们爱占小便宜的想法。”南宫嫣对于张明的想法做了一下评价，但至始至终都没有反驳过，显然从心里来说她已经接受了。
“我发现你这样的人就是严重和生活脱节，这怎么能够说是占小便宜呢分明就是会过日子嘛你以为所有人都是像你这样不食人间烟火吗”张明没好气地说起来，被动这么久了，也难得有一个发泄的机会。
“就算你这样的模式能够成功，但和你所说的利润还是相差远了。在我看来这些方案不仅要浪费大量的时间，还需要很多的人力。”以商人的思维来说，只有利润足够，才会有操作的空间。如果张明给不了绝对光明的前景，那么即使被吹嘘地再怎么天花乱坠，南宫嫣也不会实施的。
“以你的眼光来说利润是小了一点，但若是将这种模式推向全国的话那可就不是一般的可观了。我甚至可以预测，在未来的很多年里，超市里的金额交易是非常巨大的。”张明这时候也抛出了一个诱人的馅饼。
“虽然你的想法不错，如果将其做成连锁的话的确能够有着不小的影响，但一个很现实的问题摆在我们面前，你有那么多钱吗”在将一部分钱借给张明后，南宫嫣这边的流动资金就不多了，所以根本无法支撑如此庞大的计划。
张明的眉头也皱了起来，虽然超市的利润不多，但这也代表了张明的一个期愿。上一世，他看到那些外国人的超市里来来往往都是华夏人，心里那是相当不舒服。张明很自然地认为，相对于将钱流到外国人的口袋里，还不如进自己的腰包。
“这样吧，我们一方面在主要城市开上一家大型超市，然后用选择加盟店的方式让别的个人承包。”张明知道华夏的城市那么多，地域又那么广。如果想要独自吞下这个利润的话，那简直是不可能的，所以还不如选择有钱大家赚。
“可如果那些人不规范的话不是会砸掉我们的招牌吗”南宫嫣很快就提出一个问题来。当一件事情鱼龙混杂起来就变得非常复杂了。良好的形象很难建立，但要是谈到破坏的话可就非常简单了。
“加盟是有条件的，一方面要经过我们这边的统一培训，另一方面我们还会不定期抽查。不如不满足条件的话，肯定要取缔的。当然了，在加盟费上我们也没要心慈手软，具体应该纯利润的多少你到时候自己定吧。不过这么严格的要求，也要给人家匹配的好处，在进货渠道上可以给很大的方便。”张明缓缓地说了起来。
“好吧，你说的这些我都记下来了，我会找个时间研究一下可行性。”南宫嫣的性格无疑是谨慎的，她的任何商业操作都显得那么小心翼翼。不过只要是她认准的，就必然会坚持下去，这也基本上是她成功的秘诀了吧。
张明有点郁闷了，感情自己说了那么长时间，在别人看来最多只是一种参考罢了。不够既然已经奉献到这种地步了，他也就用不着藏着掖着了。
“其实选择超市无非就是选择价格，但价格无疑是一把双刃刀，当你一味地追求价格时，你商品的质量肯定打了折扣。而如果没有价格作为前提，你有吸引不了顾客。所以我的建议是，不要盲目地降价，在合适的时机让出合适地利润来吸引人群便可。开业前你不是要吸引眼球吗我这边也有个建议。”说到价格战的时候，张明心里倒是突然冒出不少想法。这也难怪，在后世来说已经习以为常了。
“又有什么，你能不能一次性说完。”南宫嫣看张明的眼神都有点不对劲了，这家伙就像挤牙膏一样，慢慢吞吞地才将一件事情说完。
“好，这基本是也是最后的了。你可以搞个价格对比，凡是发现价格比你这边便宜的，你就五倍返还。当然了，这仅限开业前几天，而且只有第一个人才能够领取。对了，宣传册一定要在这个活动之后才能够进行。我想很多人为了这个奖励一定会很用心地逛你的超市。”张明很是狡诈地说了起来。这种类型的价格战，用一回俩回还行，要是时间长的话任谁也吃不消的。
南宫嫣非常惊讶地看向张明，看这家伙没有什么高明的策略，但对人心倒是很有揣测。
“你都说完了吧”没有办法，南宫嫣只有再次确定了一下，不然谁知道会不会有冒出来什么。
“嗯，怎么样我这个超市的计划是不是已经符合你的要求了那么我刚才的承诺可就已经实现了。”张明说到最后的时候也没有忘记提醒南宫嫣一笔勾销了。
“我什么时候提出要求了”南宫嫣这时候展现出了非凡的演技。截至目前为止，只要和张明比较亲近的人物，在演技方面似乎都有了比较大的提高。
“你刚才不是说要一个商业计划吗”张明惊愕地问起来。
“是啊，但我什么时候说过这个商业计划可以抵消那个承诺了”南宫嫣这时候展现了非同一般的无辜。
张明想了想，的确没有这样的话，但这完全就是诱导啊将自己知道的东西全部骗出来，现在有过河拆桥。这是什么行为啊以前只有自己坑别人，没想到还有自己上当的时候。
“我相信以你的人品肯定不会抵赖的。”张明这时候有抱着最后一丝希望。
“我是不会抵赖的，但我同样也不想为自己没有说过的话负责。”南宫嫣非常肯定地确认起来。
“那个是谁，是谁说越漂亮的女人越会撒谎的看来，人真是不可貌相啊”张明最后总结了起来，那股无奈又有谁能够理解。