周宇晨翘起二郎腿,拿着牙签轻松的剔着牙说道:“林老板,这里被我糟蹋的一片狼藉,我看我们换个地方好好谈谈吧。说了半天,总觉得现在我们才说到重点上。”
“对对,是该换个地方好好谈谈,酒店里有个咖啡厅不错,我们去那边谈。”林峰此时已经没有了那一副高高在上的气势,起身坐了个请的手势。
在服务iǎ姐的引导下,转过两个弯,就到了一处幽静的咖啡厅,玻璃窗外正是西湖。
两杯顶级“蓝山”咖啡上来,周宇晨仔细的品了一口,纯纯的咖啡香味在嘴里弥漫,周宇晨放下咖啡杯,倚在椅子上看着对面林峰说:“好了,这个地方环境不错,林老板具体想怎么合作请说吧!”
周宇晨态度让林峰有些不爽,或者说是生气,自己自从走上商业的正规后,像今天这样处处被动还是头一次,何况对手还是一个头iǎ伙子,这更让一向高高在上的心陡然失落起来。
不过虽然心里不爽,但是眼下还是赚钱重要,先稳住周宇晨,慢慢的再想办法。这个道理林峰清楚的很。“既然iǎ周你说那些绒玩具熊是你生产的,那不如我就从你那里拿货怎么样?”林峰一脸的笑容。
“那没问题,地摊上也是卖,你那维尼玩具屋也是卖。我当然愿意去维尼玩具屋卖了。”周宇晨做正身子,轻咳一声又说:“不过这价格方面,不知道林老板是怎么考虑的。”
“价格当然不能让iǎ周你吃亏,我知道你在地摊上卖的价格是一百五,我肯定不会比这个底,给个整数,两百五一只吧怎么样?”林峰iǎ心翼翼的报出了他的价。
两百这个价格如果放在周宇晨去过维尼玩具之前,他肯定会一口答应下来。但是周宇晨现在清楚自己的玩具熊在维尼玩具屋是什么价格,那可是一千块一只啊,而且有多少就能卖多少的。现在再接受两百五这个价格,那自己不真成了二百五了吗?
“林老板,据我所知,维尼玩具屋里我的玩具熊你可是标价一千啊,而且很抢手。你给我开二百五的价格,是不是真认为我就是二百五了?”
周宇晨的话把林峰呛得差点一口气没喘上。这下他明白了,原来自己面对的这个头iǎ子还真不简单,看来对方是早有准备的,早就预料着自己会来找他。与其说自己在打他的主意,到不如说是自己被别人打了主意。
林峰定定神,脸上不在有笑容,意味深长的说:“看来我真是iǎ看了iǎ周你,既然你准备的如此充分,我看我们也就不要在这里绕弯子了,你直接说你想要什么价吧?”
“五百一只,不还价。”周宇晨说的很坚决。
“这么高?”
“你至少还有有五百的利润,而且玩具熊的销路你也是清楚的。如果不同意,我们就没比要往下谈了。我相信我主要愿意,自然有别家玩具店愿意和我合作。”周宇晨一点余地都不给林峰留。
林峰点上一根烟,五百块一只的利润确实不少,按说自己应该很满意,但是处处被这个iǎ子压制住,自己一点反击的能力都没有是在让他心里很不服。不过一时之间自己还真没有什么反击的手段。自己想得到的东西在对方手上,而且对方并不是一定要和自己合作。现在自己最重要的是稳住周宇晨,只要合作时间长了,相信自己总能找出周宇晨真正的进货渠道,只是时间问题。这一点林峰很自信。
周,其实现在那些玩具熊卖一千只是临时的,如果真的准备长期卖,增加销售量的话,价格肯定是要降低的。我打算市场价定在六百。你看给你三百一只怎么样?”
周宇晨想了想,林峰说的也不无道理。
“行,三百就三百。”
周爽快啊!不过除了玩具熊意外还有其他绒玩具吗?另外每月能供多少货?”
林峰的话倒是提醒了周宇晨一个自己没有想到的问题。是啊,自己的梦工厂不会仅仅只能生产玩具熊一种绒玩具吧,应该只要有其他的式样进行扫描相信也是一定能生产的。
“有啊,等我们合作定下来,我可以多那些样品给林老板看看。不过每月的供货量就要看林老板的需要了。”
“我们维尼玩具连锁目前还处在品牌打造期,在全国只有有三家店,河阳市正好就是第三家。正常情况下,iǎ周你的玩具熊我相信一个天的出货量至少有三十只,一个月怎么样也要一千只的样子。”林峰稍微算了算报出了一个数字。
周宇晨脑子转的飞快,一个月一千只,一只三百,也就是自己一个月能赚到三十万。就算减去黄金的损耗,那也有二十万以上,天那,这无疑对自己是一个天文数字。
当然激动归激动,现在赚钱对周宇晨不是难事了,自己要考虑的不仅仅单单是钱了。他还有别的想法。
“林老板,一千只太多了,以我那iǎ厂的生产能力,每月最多也就能提供五百只,这玩具熊很费功夫的。而且我相信林老板也懂一个道理,太好的东西卖的太多了,自然就不值钱了。”周宇晨说完抿着嘴看着林峰。
林峰心里又是一惊,看来自己真的是iǎ看了这个周宇晨,有些生意上的技巧他还是懂得。“五百就五百了,既然价格谈好了,找个时间我们把合同签了吧。”
“不急,还有件事要和林老板说清楚。”
“啊,还有什么事?价格不都定了还能有什么?”林峰越来越看不透眼前的周宇晨,今天晚上自己简直就是被他玩在鼓掌间。
其实不是周宇晨做生意多么jing明,而是自己作为玩具熊的唯一拥有者,自然就有底气,有底气做什么自然就游刃有余了。
“还有一点就是,林老板的维尼玩具屋可以卖我的绒玩具,但是不能贴你们的商标。我相信林老板懂我的意思吧!”周宇晨现在提出的这个要求也是自己突然间想到的。三百一只的利润不少,但是谁又会嫌钱多?周宇晨相信维尼玩具能卖出一直一千的高价,维尼玩具屋本身是一个原因,最重要的还是梦工厂生产的玩具熊确实好。如果自己有足够的资本了一样能。但是如果维尼玩具抢先在自己的玩具熊上贴出维尼玩具屋的商标,就会产生一种先入为主的效应,那么今后如果自己想做这样的生意肯定是很不利的。虽然自己并不确定是不是会有那么一天,但是提前准备总没有错。
林峰看着周宇晨,好半天说不出话来。自己买周宇晨的绒玩具赚钱是一方面,另一方面是想利用这种高档的绒玩具打造品牌形象,甚至进军国外市场。,如果放到国外,那么利润更是要高的多。当然赚钱是一方面,最重要的是林峰要的是扩大自己既维尼玩具屋的影响力。然而周宇晨这个要求等于彻底打碎了林峰的想法。
“这,这恐怕不好吧!我们维尼玩具屋一项都是只卖属于自己的品牌。”林峰还想争辩。
“之前你们不是也卖了我的玩具熊了吗?总之规矩是人定的,如果林老板觉得不合适,那我就只能等更有诚意的人来合作了。”周宇晨又摆出一副无所谓的态度来。
林峰强忍着心里的怒火,被一个iǎ子得如此不堪,是他来之前没有想到的。一场谈判自己得到的仅仅是三百的利润,而这点利润谈判双方都清楚的很雨而已。
“好,就按iǎ周你说的办,希望我们合作愉快。”林峰眼下只能这样,他还有时间,只要把自己和周宇晨联系起来,那玩具的来源总有办法。
见林峰答应了,周宇晨伸出一只手说:“那祝我们合作愉快!改天我们签个供货合同吧。”
“合作愉快!”林峰脸上满是笑容,但是心里却恨不得一口吃了对面这个周宇晨。