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周五培训结束的时候,刘实和陈可怡因为表现突出,被王经理正式任命为主管,这可全靠他们二人的实力,与李景天没有任何关系。
接下来的两个礼拜,李景天忙的不可开交,销售工作已经正式开始,而且开局不错。第一批销售的房子共有一千五百套,因为是高层塔楼,所以户数比较多。广告的力度也加强了,从八月中旬开始,几家主要媒体上都出现了靠山居的广告,路牌广告也顺利安装了,仅第一个星期内,他们就接到了超过三千个咨询电话,好在销售人员众多,电话线基本没有忙线的时候。当然平时也有一些客户直接上门咨询,他们都礼貌的请他们周末过来。就连那任总开发项目的客户,好多都跑到他们这里买了第二套。
根据这种情况,他们销售的第一周周末安排了第1次集中签约大会,邀请了超过一千的客户前来。这还是考虑到销售人员少,没敢多约客人过来。这一千人中,当场签约的就有八百多人,那四百多个事先登记的客户自然是他们的重点客户,其中有百分之九十买了他们的房。所有客户的成交价格都在一万元以上。
周六日两天,每天接待超过五百人,每个销售人员要接待三十多人,幸亏签约的律师找的也够多,要不然还真是忙不过来。这时候就不得不佩服王经理了,在章含韵的大力支持下,将所有工作安排的井井有条,让李景天从中学到了不少。
苏雪和方雅菲那边也把访问安排的有条不紊,好在其他三家媒体的访问基本上都是一对一,没有现场观众,所以上次那样的场景就没有出现。不过上次的事情已经传的沸沸扬扬,好多媒体都知道了,好在大家都比较克制,没有过分为难她们。上海的那家电视台还特意跑到北京来采访她们,诚意十足。
随着电影在全国二线城市的上映,方雅菲立刻就成为全国所有青春男女的偶像,人气超过了所有的当红明星,让很多人嫉妒不已;就连影坛大佬成龙大哥都想跟她合作,不过这只是媒体的报道,未经证实。
在欧洲和日韩及东南亚的一些国家,方雅菲的影响力也非常之大,直接影响了无数的青少年,她的照片和任何消息都会成为当地娱乐新闻的头条,这主要是因为她的照片并不多见,一般人只能从网上获取。
林公子出乎意料的没有再来烦她们,不过二女却觉得事情没有这么简单,对方肯定在想什么花招。那刘枫倒经常给她打电话,总是说要请她去吃饭,要不就是玩,被她一一拒绝,后来干脆就不接他电话了。章若思除了找二女玩外,就是来缠着李景天,让他和陆语诗在一起时,总觉得不是特别方便。自搬回宿舍住后,李景天感受到了一种自由的感觉,虽然晚上得陪二女一起吃饭,但自己的时间毕竟多了,而且可以有借口说要加班,实际上在陆语诗家吃饭了。小丫头也缠着他,而且经常下班时才来,和他一起去吃西红柿打卤面,好在陆母并没有什么意见,还挺喜欢这个丫头。小丫头也算讲义气,没有向苏方二女告发他们的事情。只是李景天会觉得有些遗憾,因为与二女亲热的机会好像少了很多,美女警官哪里又不是很方便……
跟着王经理,他也学到了不少与客人谈判的技巧,知道如何为公司获得最大利益。第二个星期咨询的客户仍然很多,基本上保持在第一周的情况,章含韵非常高兴,亲自表扬了销售部的所有员工,对他们提出了更高的要求;销售部的员工也非常高兴,就一个普通的销售员来说,第一周内,他也挣了五万元以上,这能不让所有的员工高兴吗?
周三这天上午,销售大厅来了一个奇怪的客户,年龄大概有五十多岁,搂着一个妖艳的女人,进来就说要买几套房,而且要买大户型,只是要求折扣大一些,销售人员明显无法把握这个客户,找到了刘实,刘实也没有办法说服这个客户,于是这个任务就落到了李景天的头上,因为王经理忙不开。
三人在一个小会议室里就坐,李景天开门见山:“先生,房子折扣相信刚才我们的业务员已经解释给您听了,我想知道,您到底想买多少套房子?您看好那些房子了?”
中年人蛮横嗤鼻道:“我有的是钱,买你们这么多套,都不能给打个大的折扣,那我脸搁哪儿去呀!”
“对不起,我们的折扣是有规定的,而且我们的房子也卖的很好,这样吧,先生,告诉我您想要买那几套,我尽量帮您,好吗?”李景天礼貌问道。
“看你这么年轻,小伙子,有前途 !”此人夸奖完继续道:“我想以我朋友的名义买十套房,都在两百平米以上的大户型吧!你看着给个折扣,合适我今天就签合同,交钱。”语气中透出些许财大气粗。
李景天倒吸一口凉气:十套房,两百平米一套,那就是两千平米,两千万以上呢!这样的户型都是高层才有的,采光特别好。这个家伙这么有钱,看来得多敲他一笔。
“先生是想买来投资吗?”他不动声色问。
“算是吧!听说买这里的房子,孩子能上附近的学校,所以我才来你们这里看的。说吧,给多少折扣!”
“先生,不知道您做按揭还是一次性付款?”
“按揭干什么?当然是一次付了!”
“那好,您也知道现在的价格,不过,我公司最高的折扣也就是97折,您觉得怎么样?”李景天小心问。这样的冤大头,不宰白不宰。
“好吧,看你也是一个实在人,就这样说定了”此人果然爽快答应。
当即办了手续,交了三十万订金,此人答应两天内余款到帐,这是李景天要求的,为的就是如果他没有到,他们就可以转卖给别人,毕竟凡事稳妥为上。李景天带着二人全程跑完手续,也了解到此人来自一个偏远省份,这让他不禁怀疑此人的真实身份。只是所有合同的落款全是他的女友,此人又口风紧,李景天也不得而知他的真实姓名。
越是这样,越让他想起了自己的报告,看来此人十有**是贪污官员,要不然也不会这么隐匿自己。周五时,剩余房款全部到帐,李景天才安排与他签署了正式购房合同。如果以后有什么问题,就不是他们这样的商人能管得着的了。
本周末他们约了同样超过千人前来选房,一期所有房子除个别位置好、层次高的保留外,全部销售一空,就连底商都全部卖完,不过单价要高很多。李景天统计了一下,很多客户都是一次性付款,按揭的还不到30%。
这一周他们还约好了下周第二期开盘的客户前来选房签合同。第二期六栋楼全是板楼,一共才五百套房不到,不过面积都比较大。按目前的客户登记来说,下周全部销售应该没有问题,公司也有这个打算,不过还没有定下来。让他高兴的是,以目前的速度,九月中旬以前就可以全部销售完这些搂,看来也不会太影响自己的学习,毕竟九月六日才开学。
周日是他的生日,中午与陆语诗一起吃饭庆祝,美女警官本来想送他礼物,却被他拒绝了,让她先欠着。虽然如此,她还是给了他一个惊喜:那就是他的驾驶证到手了。苏雪和方雅菲早说好为他祝贺,当天下午他本来想早些回去,却因为谈一个客户,所以七点多才回到公寓。天已经黑了,也不知道二女给他准备了什么节目。
拿钥匙开门,奇怪的是屋里漆黑一片,好像没有人在。好在他神功盖世,立刻就用思感了解到了客厅里隐藏的三个人,心里好笑,但还是准备让她们吓一下。
“祝(猪)你生日快乐!”三人一起大喊。
“哎呀!吓死我了!”他夸张的大喊一声。
“老公,不用那么夸张吧?”却是苏雪看出了他的做作,娇嗔道。说完才觉得有些不对,脸上酡红一片,因为屋里多了一个人:小丫头章若思。
“苏姐姐,你叫哥哥什么?”小丫头果然发问了,也不理会李景天对她出现在这里的质疑。
“没什么,若思,你听
错了!”方雅菲赶紧帮着掩饰。可是小丫头那瞪大的眼睛却依然闪闪有神,根本就是一副不信的表情。
“好了,我们切蛋糕吧!”三人不再理她,开始切蛋糕。餐桌上已经摆好了蛋糕和一些饮料。这是他二十岁的生日,李景天想到这里感慨着。今天他已经给父母打过电话,他们身体都好,只是惦记着他。想想一年前的自己,再想想今天的自己,好似做梦一样,而这一切都源自那梦境。那么,自己究竟是什么呢?这一刻,他突然对自己的来历起了莫大的兴趣。
“许个愿吧!”三女在旁边叮嘱他。
他想到这所有的一切,心道许什么愿呢?但愿自己早日知道这梦的背后故事吧 “告诉我们你许的什么愿!”三女娇声要求。
“不告诉你们,谁让你们也不告诉我来着!”李景天报复她们上次不告诉他。
“切,谁稀罕了!”二女不屑。小丫头章若思看的木头木脑。
方雅菲拿出给他的生日礼物,是一台最新款的笔记本,也是国产牌子里最好的。李景天欣喜的接过它,道:“呀!笔记本!谢谢老………”差点就把后边两个字说出。他自上大学以来,还没有自己的笔记本呢,前些日子本来想去买一个,由于忙,也就没有去。
“这是我给你的,喜欢吗?”苏雪拿出一套西服,藏蓝色的毛料,张罗着让他穿上。三女都眼前一亮,眼前的李景天太帅了。
“谢谢阿雪!”他心里乐的都开了花,这恐怕就是苏雪从国外给自己带回了礼物吧!那上边的英文标签还在,是一个最近几年刚刚火起来的名牌。
看见他高兴的样子,二女对视一笑。小丫头若思犹豫半天,道:“哥哥,若若没有礼物送给你,不如就让我亲你一下算作礼物吧!”说完俏脸羞红一片。
三人闻听此言,不由愣在那里。还是苏雪反应过来,嗔道:“若若,你说什么呢!”饶是她见过小丫头与李景天的亲密样,此刻也受不了。
方雅菲也道:“你来就够给他面子了,不用什么礼物,啊!”
“可是我觉得这样不好!”小丫头继续辩解着,那低垂着头的俏模样让李景天心里一阵窒息。
二女责怪的嗔了他几眼,拉着小丫头进了卧室。
李景天趁这个机会,换回衣服,摆弄起电脑来。这台电脑的配置绝对是目前最好的,速度快,还轻薄,携带方便,他非常满意。随意的打开几个程序,那速度让他赞叹不已。更让他满意的是,还自带光驱,能解决不少实用问题。
过了快十几分钟,三女才从里边出来。小丫头脸上虽然脸色平静,却还是嫣红一片;再看二女,虽然故意装出一副从容的样子,但眼角的幽怨却提醒李景天她们对此还是有很多看法的。
“时间还早,我们去干什么呢?”李景天叹息一声道。
“我看不如去唱歌吧!”方雅菲提议道。
“老是唱歌也没意思,不如去划船?”小丫头眼珠一转道。
“傻丫头,这会儿了,哪儿还有船呀?”苏雪娇嗔道:“不如我们去学校走走吧,老公!”奇怪的是小丫头听见她这么叫,竟然没有了任何反应。
“要不我们还是斗地主?”李景天提议道,双目不怀好意的在二女脸上瞄来瞄去。
二女立刻俏脸飞红,娇羞不已。小丫头却兴奋道:“好啊!斗地主可有意思了!”惹得二女一阵白眼。
“好吧,不如我们去走走吧!”李景天见此情形,最终同意了苏雪的建议。
四人一行走在校园里,轻声交谈着。八月底的夜晚,已经有些寒意了,不过对李景天与苏方二女却没什么影响,可是小丫头就惨了,她穿了件短袖上衣和一条七分裤,已经感觉到冷了。李景天见状,给她输入了一道真气,让她感觉好了很多。这样的用途,他也是刚刚发现。
“老公,马上就开学了,你有什么打算吗?”苏雪问道。
“公司的事情,再有两个礼拜就完了。我想还是好好学习,多上几门课吧,争取到时候跟你们一起毕业!”李景天坦率道。
“那些篮球赛什么的,你还会继续参加吗?”方雅菲问道。
“当然,我希望还能帮系里赢得冠军,只是你们学院就没戏了!”他开玩笑道。
方雅菲白了他一眼,即使黑夜也挡不住那眼中的深情和一丝责怪:“我才不管呢,就希望你能多陪人家 “雅菲你计划好了吗?”李景天好奇问,大手捉着她的小手,腻滑一片。
“还没有,看阿雪了!”美女娇羞道。
“后半年考虑接一个广告和一部电影吧!不过这电影可考虑的因素太多了!”苏雪叹了一口气道:“真是不做不知道,做了才知道辛苦,看来要给雅菲作好经纪人真不容易!”
“那学校的英语口语大赛,你还会做主持人吗?”李景天追问。
“哎,走一步看一步吧!不过我要还主持,你一定要来参加!”
小丫头羡慕道:“等我明年上了北大,就可以参加这些活动和哥哥姐姐在一起了!”她走在最边上,拉着方雅菲的左手。
“放心吧,若若!等你明年考上北大,就肯定可以参加这些活动了,不过你一定要努力学习哦!”李景天赶紧抓紧时间做思想教育,尽家庭教师的责任。
“放心吧,哥哥。我一定能考上北大的!”小丫头信心十足。
正说着,电话响了,李景天一看是陆语诗打来的,赶紧装作听不清楚,与三人保持了一定距离。
“景天,我想你!”美女警官幽怨的声音从电话那头传来。
“我也想你,语诗宝贝!我跟她们在一起呢,你早点休息吧!”
“老公,生日快乐!”电话那头的可人儿犹豫了一下,羞道。
“语诗宝贝,你叫我什么,再叫一个听听!”李景天心里大乐,这还是陆语诗第一次这么主动亲密称呼他。
“没听到就算了,不打扰你了,享受你的三人世界吧!”佳人俏皮道,说完挂断了电话。
“老公,谁呀?”苏雪责怪的眼神充满了疑问。
“一个客户,非要让我打更多折扣,这不都打到手机上了!”他大手一摊,暗示自己的无辜。心道,我容易吗,为了防止你们知道语诗的事情,语诗的电话号码是一个标着某某先生名字的人,所有短信都是即看即删。说起来还要多谢章含韵,如果不是她给的机会,自己还真不好解释这个电话的来历。
正想着,电话又响了,他一看是章含韵打来的。
“阿姨,您好!”
“你好,景天,祝你生日快乐!对了,若思跟你在一起吗?”美妇温柔甜蜜充满磁性的声音传来。
“在一起呢,您跟她说话吗?”
“不用了,我还没有回家,就是给你打个电话问候你,另外听若思这丫头说要给你过生日,所以问问。”美妇淡淡道。
“谢谢阿姨!您也早点回家吧,我们快结束了!一会儿我送若思回去。”
“好吧,你这孩子,上回问你要什么礼物,你也不要,这样吧,阿姨明天请你吃饭吧!”美妇责怪道。
“不用了,阿姨,还是以后再说吧!”李景天拒绝。
美妇声音一变:“那就以后再说吧!再见!”语气中带些埋怨。
他收了线,向三女解释几句。看看时间差不多了,他送完二女,又送章若思回家,路上问道:“若若,告诉哥哥,两位姐姐跟你谈了些什么呀?”
小丫头脸露为难:“哥哥,不可以告诉你的!”
“要不你告诉哥哥,哥哥请你去公园玩?”他诱之以利。
“不行,我答应苏姐姐和雅菲姐姐不告诉哥哥的!”小丫头坚决不吐口,李景天气得无话可说。
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